鞋舒不舒服上腳了才知道,汽車駕駛舒不舒適也只有試乘試駕了之后才了解。試乘試駕作為汽車銷售中重要的一環,近乎占據了完整銷售流程中一半的時間,值得所有車企的關注和重視。上書房信息咨詢(中國獨立第三方調研)和深圳神秘顧客市場調查有限公司深耕神秘顧客業務多年,為青海地區多個汽車客戶提供了神秘顧客暗訪服務。
調查試乘試駕的準備工作
汽車銷售需要在合適時機邀請客戶進行,當客戶表現出對銷售車輛感興趣的時候,可以適時禮貌提出試乘試駕邀請,同時考察試乘試駕的合規性,包括出示駕照、簽署試乘試駕協議書等。
試乘試駕的車輛也做好清潔護理,神秘顧客也會考察車內環境衛生和空調是否有提前設置好,保障試乘試駕的舒適度。
試乘試駕的中間介紹
在保證安全的情況下,工作人員需要能夠相互配合,合理介紹銷售車輛的動靜態主要特性、優點等內容。針對客戶感興趣的路段或者車輛功能需要做到重點提示、積極展示。需要注意的是,在試乘試駕的過程中,要及時記錄下客戶的反應和反饋。
試乘試駕結束
試駕結束后,并不代表服務就結束了,神秘顧客會考察后續的服務仔細程度,比如是否幫開車門、幫開展廳門、后續洽談是否有及時提供飲品等。
本文由上書房信息咨詢(中國獨立第三方調研)和深圳神秘顧客市場調查有限公司(SMS)聯合出品,歡迎轉載,請注明出處。深圳神秘顧客市場調查有限公司(SMS)是一家專注神秘顧客的市場調查公司,15年來服務網點遍布全國乃至東南亞地區200多個主要城市。專業神秘顧客團隊發展壯大到3000余人,并累計為各行各業1000余家企業、事業及政府機構提供了專業神秘顧客服務,贏得了廣大客戶的信任和支持。