透過其中的一個客戶來發展同盟,比如可以跟會計師、律師結盟,因為會計師、律師身旁有許多非常有價值的潛在客戶。山卓就是與會計師、律師結盟,向會計師說:“我跟你的客戶也有生意上的往來,他建議我打電話給你,我請你幫忙轉介紹其他的客戶給我,我想把我的客戶也介紹給你。”
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