開美容院加盟常見的拓客模式有:吸引從美容院門前走過的顧客;走出美容院開發的顧客;回頭客;老顧客轉介紹;挽回流失的顧客。下面領尚美容就來為大家一一介紹:
一、吸引從美容院門前走過的顧客
如有些美容院加盟店為了吸引路過的上班族,就在店門口放置了一臺皮膚測試儀,并免費為經過的顧客測試皮膚。無論顧客是否決定進店,美容師都要對前來測試皮膚的顧客熱情招待,并送上美容院最新促銷卡。調查發現,很多拿走促銷卡的顧客大部分都會走進美容院。
二、聯合促銷
除了在美容院內部做促銷,我們還可以聯合其他單位共同促銷,如超市以及女性員工居多的單位。這樣及擴大了促銷的力度,也減少了促銷的支出,對于美容院來說可謂一舉兩得。
三、老顧客轉介紹
領尚美容在調查中發現,在眾多的促銷手段中,通過老顧客轉介紹而來的顧客通常都會成為美容院的老顧客。我們知道,現在的廣告往往夸大其實,讓人們不敢再輕易相信,朋友的介紹就不同了,因為朋友是不會欺騙自己的,這也是為什么顧客都愿意去朋友介紹的店里去享受美容。想要讓老顧客介紹朋友來美容院,還需要經營者想辦法。
四、挽回流失的顧客
顧客流失在美容院的發展過程中是一直存在的。在平時的經營中,美容院老板不僅要通過不同的促銷吸引新顧客,還要想辦法挽回自己流失的顧客。挽回流失的顧客不是一件簡單是事情,需要美容院加盟店的經營者了解顧客為什么會流失,了解原因后才可以對癥下藥,不斷改進,吸引顧客再次光臨。
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