辦公用品展會

 

  1、低成本接觸合作客戶　

 

  對于辦公用品廠家來說，參加展會能直接面對客戶，尋找到意向買家。省去了中間貿易商的成本，在價格上就更具競爭優勢。有數據顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶的成本的40%。

 

  2、結識潛在客戶

 

  一般來說，一家展商攤位上的訪問人群，只有12%在展前12個月內接到該展商銷售人員的電話，其余88%為新的潛在客戶。在參與展會時，分發企業的傳閱冊、宣傳單，能起到較好的宣傳作用。此外，展會也是吸引眾多媒體關注的好機會，利用媒體宣傳能有效擴大企業的知名度，通過展會這個公正、開放的平臺，可以非常容易實現雙方的對接。

 

  3、展示實力、樹立公司形象

 

  在展覽會上，客戶免不了會“貨比三家”，展會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。參展公司應該在攤位設計上多花工夫，讓展臺職員在接待過程中做好服務工作，提供良好的服務，吸引意向買家。采購商會在各個參展商之間做比較，展銷會也是辦公用品供應商展現自身形象和實力的好機會。特別是在客戶和經銷商相對比較集中的地區或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產品的知名度和市場競爭力。也是對當地經銷商的一種支持和協助。

 

  4、與客戶拉近距離

 

  通過展會可以實現拜訪客戶的目的。一個企業在某個地區或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。而對于國際客戶來說，通過展銷會可以見到平日郵件、電話來往的客戶，能與客戶面對面交流溝通。參展商可以通過熱情的招待、傳遞公司最新產品資料、演示產品使用方式、發送公司贈品、共進晚餐等方式與客戶拉近距離。

 

  5、采集信息與分析

 

  毋庸置疑，展會是發現新產品、新服務的良好平臺，這對企業做好市場調查工作來說大有好處。在這里，可以了解同行信息，把握同行發展的趨勢和發展規律，確定企業正確的發展戰略，另外，一些行業展會還舉辦大量的行業論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步了解行業信息。同時也是采集競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息的有力渠道，有助于企業制定近期和長期規劃。

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