當初是一家國際著名的4A公司服務我們。他們列舉很多國內外的失敗案例告訴我，這個想法不可行。伊利是一個非常民主的企業，他們會聽取各方的不同意見，尤其尊重“權威”機構或“專業”人士的意見。因此，我的想法就這樣被“封殺”在搖籃中，沒有被采納。

時隔1年，雅士利邀請蔣文麗做代言，結果雅士利快速被消費者所接受，其業績也快速上升?？唇�期的數�?，其增長態勢仍然看好。

時隔3年，惠氏奶粉也開始走明星路線，邀請歌壇老將張學友來代言其嬰兒奶粉。如今，有關數據也表明，其市場份額明顯上升，在大中城市嬰幼兒奶粉市場上，已經發展成為前3品牌。

時隔4年，再次回憶我4年前的建議時，這兩個活生生的實例證明，明星代言對奶粉消費者的品牌轉換以及奶粉品牌的提升還是有很大的推動作用。同時，也驗證了“明星代言”只是品牌推廣中的一種手段和工具，并沒有對錯之分，只要你會用、用好，就可以發揮積極作用。

雖然大家都在談論“非偶像時代”已經到來，但是明星的說服作用還是不可忽視的。走明星代言之路而大獲成功的品牌在中國比比皆是。

就惠氏奶粉而言，他們的命運并不是一帆風順的，曾經遇到過“二惡英”等具有毀滅性的危機事件，幾度夭折、幾度沉浮，艱難的走到現在。

這些年，尤其從阜陽奶粉事件以來，美贊臣、多美滋等國際品牌的持續發展和伊利、圣元、雅士利等本土品牌的快速崛起，也給惠氏奶粉帶來巨大的挑戰，如何打好“翻身仗”是他們這些年一直思考的問題。

不過，不愧是國際品牌，果然出手不凡。他們在一貫追求“益智”的定位上，巧妙的把情感溝通和明星代言結合在一起，形成了別具一格的“惠氏金寶寶”旋風。

張學友是歌壇上的常青樹，他最走紅的時期應該是上世紀90年代，那個時候他的歌迷和粉絲大約都十多歲、二十歲的樣子。時隔10年，那些歌迷和粉絲們，剛好20出頭或30上下，也恰好是做媽媽或爸爸的年齡。這個時候，惠氏找張學友來代言其嬰兒奶粉，不得不說是明智之舉。

張學友給人的感覺一向是一個“好男人”形象。很多女孩子都很喜歡他的成熟、穩重和略帶靦腆的樣子。在“四大天王”中，他的人氣一直很穩定，他的歌曲一直很暢銷，而他的緋聞卻一直很少。這對一個明星而言，已經具備了做品牌代言人的基本要求。

就明星代言，筆者曾經總結過三條核心原則：明星的個性要與品牌個性相符、明星的“使用專家”形象要與品牌內涵相符、明星的影響力能夠積極推動品牌形象的提升。

從這三條原則上看，張學友代言惠氏奶粉，也恰到好處，不僅符合這三條原則，從心理學的角度還給我們帶來了一個很好的啟示。我們一個一個來看：

首先，明星的個性要與品牌個性相符。

那么，這里我們需要說明的是“惠氏奶粉”的品牌個性到底是什么？

惠氏，實際上是做藥出身的企業。它所生產的藥品在醫藥行業也具有舉足輕重的地位。那么，消費者對藥物的最大期望是什么呢？不外乎有兩個：治病、安全。其中，消費者對“安全”的關注可能不亞于“治病”的關注。因為，藥品要是不安全的話，可能會要人的命。所以，作為藥品企業所生產的奶粉，其最重要的個性也必定是“安全”，也就是“可靠”、“值得信賴”的面相。

那么，張學友在歌迷和粉絲的心目中又是什么樣的形象呢？是“成熟”、“穩重”、“靠得住的男人”。

這不一拍即合嗎？張學友代言惠氏奶粉，在品牌個性上沒有沖突，反而，非常吻合。他的個性有助于聯想到惠氏奶粉的個性。

 
         其次，明星的“使用專家”形象要與品牌內涵相符。 

 　　以前，我也只是認為嬰兒奶粉應該找個女明星來代言，最好由剛剛做媽媽的明星來代言，卻沒有想過男明星也可以代言。

其實，當初我就是被這條原則束縛了。因為，對嬰兒奶粉來講，確實女明星，尤其是做媽媽的女明星，再合適不過了。因為，當今社會，媽媽們對孩子的關心和照顧遠遠高于做爸爸的。這一點，只要有孩子的家庭就有體會。

然而，現在看來，其實找一個當爸爸的男明星來代言品牌也不錯，并不違反這條原則。因為，嬰兒奶粉對“使用專家”的性別要求不是很明顯，不像女用化妝品、服飾和衛生巾等。因為，當爸爸的也經常會給寶寶沖調奶粉的。所以，張學友代言惠氏奶粉，在這條原則上雖然有些牽強，但不矛盾。

然后，明星的影響力能夠積極推動品牌形象的提升。

如果說，張學友代言惠氏奶粉，在第二條原則上勉強“過關”，那么在這條原則上卻出盡了風頭。

對惠氏奶粉而言，它確實迫切需要借助一種力量，快速提升品牌。否則，它很快會被美贊臣、多美滋或雅培等品牌所取代，“惠氏”這個名字也可能在消費者的腦子里將不復存在。

所以，明星代言對惠氏奶粉來講，確實值得去嘗試的一條出路。那么，在這條路上，惠氏并沒有讓我們失望，聰明的選擇了“好男人”張學友。

我們剛剛分析到，張學友的歌迷和粉絲們，剛好要做媽媽或爸爸了。這對嬰兒奶粉的銷售有著直接的推動作用。

而且，在條原則上，他們巧妙應用了一個心理學原理，獲得了良好的說服效果。這就是帶給我們的一個新的啟示。

巧妙應用“異性相吸”的心理作用。

談到這里，也許有人會想：這家伙要亂說什么呀？!

呵呵，別想歪了。這個原理，其實在營銷From EMKT.com.cn界的應用非常廣泛，不是我的發明，也不是惠氏的發明。比如：轎車，男性開的多，卻女性代言的多；白酒，男性喝的多，卻女性代言的多；而廚具，女性用的多，卻男性代言的多等等。

那么，張學友代言惠氏奶粉，又意味著什么呢？我們來分析一下：

那些喜愛張學友的女歌迷和女粉絲們，剛剛做媽媽的時候，學友大哥跟她們微笑著說“我給我的寶寶吃的是惠氏奶粉，你也應該這么做！”她們有什么反應呢？

第一反應就是“順從”。因為，張學友在她們的心目中，就是一個夢中情人，是她們理想中的白馬王子。那么，你的夢中情人跟你說用惠氏奶粉，你還能抗拒這等勸說嗎？這就是張學友代言惠氏奶粉的巧妙之處。我一位功成名就的朋友曾經把這種創意總結為：男色經濟。

不過，不是所有的產品和品牌都適合用這個原理，我們不能因此而進入誤區。比如，我們試想一下，如果惠氏奶粉不是張學友代言，而是周杰倫，會怎樣？

按理說，周杰倫的人氣現在比張學友還要高，那些媽媽們會響應嗎？不會的，至少有80%的可能是不會的。因為，她們的第一反應是：你這個小頑童，你懂什么？你懂婚姻嗎？你懂養育孩子的苦衷嗎？

所以，明星代言，不光要看明星的人氣，還要看其它要素。對一個品牌而言，選擇一個恰到好處的明星，比盲目選擇一個人氣最旺的明星要重要得多。這里面，有很多戰術是需要我們推敲和挖掘的。

不過，我不希望我這篇文章發表后，在中國奶粉領域出現很多“帥哥”代言嬰兒奶粉現象。因為，很多戰術是不可復制的，盲目跟隨只能把自己搬到，別無好處。